凝心谋发展 聚力拓市场 ——燃气集团液化气市场发展纪实
凝心谋发展 聚力拓市场 ——燃气集团液化气市场发展纪实
苏州燃气集团液化气经销分公司主要负责液化石油气的销售工作，目前销售产品主要为居民用瓶装液化气、工商用户瓶装液化气及叉车用气。
“先有液化，后有燃气”。液化气经销业务在燃气集团前身“液化石油气供应站”成立之日起便同时开展。1978年8月，机关干部、劳模、优秀教师成为苏州首批150户瓶装液化气“体验者”。到1978年底，瓶装液化气用户发展到537户。到1979年4月，液化石油气用户发展至800户。由于供应量低、周期长，导致苏州市液化气供应长期处于紧缺状态，普通市民依然没有机会使用。
为应对不断扩大的市场需求，至1981-1982年,横山罐场进行了一期工程建设，建设了4台100立方米储罐和1台10立方米残液罐，初步形成了供气规模。当时所供应的液化石油气需到东北、华北、南京、上海的炼油厂用槽罐车运回来，开一张液化石油气用户卡就要3300元，而且还是一卡难求。为满足不断增长的市场需求，至1986-1987年,横山罐场进行了二期扩建工程，增加了6台100立方米储罐；至1991-1992年进行了三期扩建工程，增加了2台400立方米球罐。经过三期建设，横山罐场有了现在的规模，总容积为1810立方米，液化石油气储存规模为800多吨，初步满足市场需求，为苏州提高气化率、消灭“小煤炉”作出了应有的贡献。为彻底消灭“小煤炉”，提高苏州城市居民生活水平，苏州市政府在政府直属的市重点工程指挥部下组建了液化气厂筹建处，并组建了领导小组。1991年年底，辛庄罐场一期工程6台100立方米液化气储罐工程奠基，1992年年底建成；1994年春天，辛庄罐场二期工程扩建工程动工，1995年建成，增加了2台1000m³球罐，总储存量达到2600m³。至此，液化气经销分公司成为苏州市区集液化石油气存储、灌装、销售、批发为一体最大的液化石油气供应企业，年供应规模近10万吨，公司用户遍布苏州、无锡、上海、浙江地区。苏州燃气集团液化气在整个华东地区都享有良好的声誉。
2004年1月9日，随着陕西靖边“西气东输”主管传送来的天然气到达苏州，管道天然气以高效、安全、环保、价格低廉的特点迅速成为市场主流。苏州迎来了管道燃气的大发展，苏州市区内大部分区域都使用上了管道天然气，仅在桃花坞街道、劳动路、王家庄、砂皮巷、东北巷、西北巷等区域由于客观条件限制，无法进行管道燃气施工，成为了瓶装液化气集中使用区域。液化石油气市场在市区逐步登录萎缩期，但在广大农村地区和城郊结合部及工厂迎来了第二个春天，液化气年销量基本稳定在7万吨左右，连续盈利十几年，资金积累从600多万增加到1亿3千多万。2014年，伴随着天然气管网的不断发展和普及，液化石油气瓶装用户不断减少，市场竞争日益激烈。同时随着罐场只能充装“自有”钢瓶行政令的下达，国资公司受影响较大。至2014-2017年大量用户流失，销量和利润逐年下滑，2017年销量仅有17000吨，亏损数百万，给企业的生存带来了挑战。
2018年，液化气经销分公司全面贯彻落实上级关于提高液化气市场占有率、规范液化气市场、发挥国有企业主渠道作用、促进液化气市场健康安全发展的指示精神，及时调整了液化气的经销生产经营策略，着力“稳增长、提效益、防风险”，坚持稳健发展的方针，紧紧围绕“安全、生产、经营”三大主线，大力实施液化石油气业务再开拓战略，推动各项工作取得新成效、新进步。
2018年6月，本着积极探索、努力创新和双赢互惠的精神，在满足苏州市燃气管理办法及公司内部相关管理规定前提下，分公司组织实施对分销商的收编工作。通过前期的市场调研，液化气经销分公司采取供销协议签订、销售过程掌握、经营风险控制及方案实施后评价相结合方式与分销商开展合作。目前辛庄、横山罐场较2018年初充装量有100%的提升。分公司与木渎、横泾、金庭镇及越溪街道政府积极合作，相继建成了撬装式LPG供应站9座，固定式LPG供应站1座，完成5户区域分销商收编工作，年充装量约2540吨。新增站点均以分公司经营业务发展实际作为首要建设条件，优先做好新建站点周边市场用户调研，各站点间距设置在5公里范围内，形成明显区域联网经营优势，规范的管理有效减少了频发的液化石油气使用事故，提升了燃气集团的品牌影响力，公司取得了销量增加、效益提高、社会声誉良好的三重丰收。
2018年，液化气经销分公司持续深化集团公司安全生产管理体系建设，推进基层班组标准化建设工作，加强生产过程中关键风险领域和重要敏感时段的风险管控，组织全员深入开展隐患排查整治专项活动，制定了生产设备设施运维管理机制，职工作业严格按照作业指导书，生产和销售组织突出导向和效益原则。建立联系人机制，通过与街道、社区的结对共建，深入开展液化气安全使用检查和宣传工作，向用户普及安全用气知识，为其更新民用灶具、皮管及减压阀，及时有效的处理用户违章、隐患问题，切实落实企业主体责任。
燃气集团党委支持液化经销分公司理顺管理架构，优化人力资源配置。按照“精简、高效、协调、统一”的原则，将原来十几个部门合并重组，定岗定编定责定员。以用人制度改革为突破口，在充分信任的前提下，严格监督和容错纠错，鼓励激发员工争创佳绩和自我成长，创新人才选拔方式，建立完善了企业基层管理人才选拔机制，中层管理人员的选拔聘用实行“能上能下、能进能出”的流动机制，充分地调动了广大员工的工作积极性。
推进企业的信息化建设，不断提高企业快速反应能力，促使企业业务处理程序和管理程序更加合理。更新升级安全管理软硬件，在辛庄罐场、横山罐场都安装周界报警系统、可燃气体报警系统、视频监控系统、液位远传系统、水喷淋系统等，同时将场站视频监控接入燃气集团的安全运营指挥系统平台，实现了对罐场24小时不间断的远程安全管理。瓶装液化气智能配送系统能对瓶装液化气采购、储存、充装、销售、配送、安检等各流程环节进行追踪管理，通过监控系统内每个钢瓶的使用情况，实现智能化安全管理气瓶的目标。
梦想照亮前方、奋进正当其时，液化气经销分公司将在公海贵宾会员检测中心党委、燃气党委的坚强领导下，坚持“市场所需、业务所至”的战略导向，以新中国成立70周年为契机，再起航、再出发，凝心谋发展、聚力拓市场，奋力书写好新时代“乐享燃气、平安邻里”新篇章，为实现集团公司“温暖这座城”贡献液化经销分公司的智慧和力量。
“先有液化，后有燃气”。液化气经销业务在燃气集团前身“液化石油气供应站”成立之日起便同时开展。1978年8月，机关干部、劳模、优秀教师成为苏州首批150户瓶装液化气“体验者”。到1978年底，瓶装液化气用户发展到537户。到1979年4月，液化石油气用户发展至800户。由于供应量低、周期长，导致苏州市液化气供应长期处于紧缺状态，普通市民依然没有机会使用。
为应对不断扩大的市场需求，至1981-1982年,横山罐场进行了一期工程建设，建设了4台100立方米储罐和1台10立方米残液罐，初步形成了供气规模。当时所供应的液化石油气需到东北、华北、南京、上海的炼油厂用槽罐车运回来，开一张液化石油气用户卡就要3300元，而且还是一卡难求。为满足不断增长的市场需求，至1986-1987年,横山罐场进行了二期扩建工程，增加了6台100立方米储罐；至1991-1992年进行了三期扩建工程，增加了2台400立方米球罐。经过三期建设，横山罐场有了现在的规模，总容积为1810立方米，液化石油气储存规模为800多吨，初步满足市场需求，为苏州提高气化率、消灭“小煤炉”作出了应有的贡献。为彻底消灭“小煤炉”，提高苏州城市居民生活水平，苏州市政府在政府直属的市重点工程指挥部下组建了液化气厂筹建处，并组建了领导小组。1991年年底，辛庄罐场一期工程6台100立方米液化气储罐工程奠基，1992年年底建成；1994年春天，辛庄罐场二期工程扩建工程动工，1995年建成，增加了2台1000m³球罐，总储存量达到2600m³。至此，液化气经销分公司成为苏州市区集液化石油气存储、灌装、销售、批发为一体最大的液化石油气供应企业，年供应规模近10万吨，公司用户遍布苏州、无锡、上海、浙江地区。苏州燃气集团液化气在整个华东地区都享有良好的声誉。
2004年1月9日，随着陕西靖边“西气东输”主管传送来的天然气到达苏州，管道天然气以高效、安全、环保、价格低廉的特点迅速成为市场主流。苏州迎来了管道燃气的大发展，苏州市区内大部分区域都使用上了管道天然气，仅在桃花坞街道、劳动路、王家庄、砂皮巷、东北巷、西北巷等区域由于客观条件限制，无法进行管道燃气施工，成为了瓶装液化气集中使用区域。液化石油气市场在市区逐步登录萎缩期，但在广大农村地区和城郊结合部及工厂迎来了第二个春天，液化气年销量基本稳定在7万吨左右，连续盈利十几年，资金积累从600多万增加到1亿3千多万。2014年，伴随着天然气管网的不断发展和普及，液化石油气瓶装用户不断减少，市场竞争日益激烈。同时随着罐场只能充装“自有”钢瓶行政令的下达，国资公司受影响较大。至2014-2017年大量用户流失，销量和利润逐年下滑，2017年销量仅有17000吨，亏损数百万，给企业的生存带来了挑战。
2018年，液化气经销分公司全面贯彻落实上级关于提高液化气市场占有率、规范液化气市场、发挥国有企业主渠道作用、促进液化气市场健康安全发展的指示精神，及时调整了液化气的经销生产经营策略，着力“稳增长、提效益、防风险”，坚持稳健发展的方针，紧紧围绕“安全、生产、经营”三大主线，大力实施液化石油气业务再开拓战略，推动各项工作取得新成效、新进步。
2018年6月，本着积极探索、努力创新和双赢互惠的精神，在满足苏州市燃气管理办法及公司内部相关管理规定前提下，分公司组织实施对分销商的收编工作。通过前期的市场调研，液化气经销分公司采取供销协议签订、销售过程掌握、经营风险控制及方案实施后评价相结合方式与分销商开展合作。目前辛庄、横山罐场较2018年初充装量有100%的提升。分公司与木渎、横泾、金庭镇及越溪街道政府积极合作，相继建成了撬装式LPG供应站9座，固定式LPG供应站1座，完成5户区域分销商收编工作，年充装量约2540吨。新增站点均以分公司经营业务发展实际作为首要建设条件，优先做好新建站点周边市场用户调研，各站点间距设置在5公里范围内，形成明显区域联网经营优势，规范的管理有效减少了频发的液化石油气使用事故，提升了燃气集团的品牌影响力，公司取得了销量增加、效益提高、社会声誉良好的三重丰收。
2018年，液化气经销分公司持续深化集团公司安全生产管理体系建设，推进基层班组标准化建设工作，加强生产过程中关键风险领域和重要敏感时段的风险管控，组织全员深入开展隐患排查整治专项活动，制定了生产设备设施运维管理机制，职工作业严格按照作业指导书，生产和销售组织突出导向和效益原则。建立联系人机制，通过与街道、社区的结对共建，深入开展液化气安全使用检查和宣传工作，向用户普及安全用气知识，为其更新民用灶具、皮管及减压阀，及时有效的处理用户违章、隐患问题，切实落实企业主体责任。
燃气集团党委支持液化经销分公司理顺管理架构，优化人力资源配置。按照“精简、高效、协调、统一”的原则，将原来十几个部门合并重组，定岗定编定责定员。以用人制度改革为突破口，在充分信任的前提下，严格监督和容错纠错，鼓励激发员工争创佳绩和自我成长，创新人才选拔方式，建立完善了企业基层管理人才选拔机制，中层管理人员的选拔聘用实行“能上能下、能进能出”的流动机制，充分地调动了广大员工的工作积极性。
推进企业的信息化建设，不断提高企业快速反应能力，促使企业业务处理程序和管理程序更加合理。更新升级安全管理软硬件，在辛庄罐场、横山罐场都安装周界报警系统、可燃气体报警系统、视频监控系统、液位远传系统、水喷淋系统等，同时将场站视频监控接入燃气集团的安全运营指挥系统平台，实现了对罐场24小时不间断的远程安全管理。瓶装液化气智能配送系统能对瓶装液化气采购、储存、充装、销售、配送、安检等各流程环节进行追踪管理，通过监控系统内每个钢瓶的使用情况，实现智能化安全管理气瓶的目标。
梦想照亮前方、奋进正当其时，液化气经销分公司将在公海贵宾会员检测中心党委、燃气党委的坚强领导下，坚持“市场所需、业务所至”的战略导向，以新中国成立70周年为契机，再起航、再出发，凝心谋发展、聚力拓市场，奋力书写好新时代“乐享燃气、平安邻里”新篇章，为实现集团公司“温暖这座城”贡献液化经销分公司的智慧和力量。